前言：浙江美生櫥柜有限公司在董事長屠建芳的不懈奮斗中茁壯成長。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給國家改革開放四十年。
追 夢 人
屠建芳，男，生于1955年，浙江美生櫥柜有限公司董事長。
這是一個(gè)企業(yè)家的名片，但這背后卻記載著一個(gè)對美好生活不懈追求的創(chuàng)業(yè)者夢想。
夢起于動(dòng)亂歲月的艱辛?xí)r刻————
上世紀(jì)60年代末，年僅12歲的屠建芳眼看著父母親起早貪黑在田地里辛苦一年，還掙不到一家人的口糧錢，毅然輟學(xué)回家?guī)透改赣H勞動(dòng)，承擔(dān)起長子的擔(dān)當(dāng)，并暗下決心：通過自己的努力奮斗，改變家庭的貧窮面貌，使父母吃穿不愁，使妹妹們求學(xué)不憂。憧憬美好生活的夢想就此扎根于尚是少年的屠建芳心中。
少年屠建芳農(nóng)活一學(xué)就會，干活從不偷懶，掙的工分也年年看漲，但這并不能改變?nèi)业呢毧唷Ｓ谑?9歲的屠建芳到村辦石礦去上班，鑿壁、放炮、拉板車，樣樣干，從不叫苦，但收入還是微薄，抵不上妹妹們長大上學(xué)、吃飯的開銷增長。21歲的屠建芳看到農(nóng)村中木匠師傅為人家建房有飯吃，還有工錢，是個(gè)不錯(cuò)的行當(dāng)，當(dāng)機(jī)立斷投師學(xué)藝，從學(xué)徒做起，搬材料、挑木工擔(dān)、早起磨刀，以勤見長的屠建芳學(xué)一樣精一樣，加上天賦聰明，只3年，他就學(xué)得了一身木匠本領(lǐng)，并在當(dāng)?shù)孬@得活勤藝精心誠的良好口碑。
夢想放飛于改革開放的春天里————
1979年冬，24歲的屠建芳在為鄉(xiāng)親建房時(shí)，無意中聽說農(nóng)村要包產(chǎn)到戶，農(nóng)民有更多自主權(quán)了，心中有點(diǎn)小激活，心想農(nóng)民建房要用木材，我這個(gè)木匠農(nóng)閑時(shí)有做不完的活，但一到農(nóng)忙季還是無所事事，不如去外地采購一批木材來家鄉(xiāng)銷售，憑著自己是木匠的優(yōu)勢，應(yīng)該只賺不賠的。85年國家允許自產(chǎn)自銷木材經(jīng)營，春節(jié)剛過屠建芳懷揣幾年下來的積蓄和從鄉(xiāng)親中借到的1200元（其實(shí)是12戶每戶農(nóng)貸100元），來到浙西山區(qū)采購建房木材。第3天頂著春寒，坐在無擋風(fēng)的中型拖拉機(jī)上，一路顛簸7、8個(gè)小時(shí)，第一車木材買回來了。讓屠建芳意想不到的是這車木材到貨的第2天，就因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉被村民們搶購一空，而自己也賺到了近千元，這在當(dāng)時(shí)可是一個(gè)天文數(shù)字，頂自己幾年的收入。
以幫人造房為主、閑時(shí)販賣些木材，屠建芳與市場走得近了。農(nóng)村改革使農(nóng)民生活得到改善，造新房的多了，做家具，買家具的自然也多起來。85年秋，不甘寂寞的屠建芳認(rèn)準(zhǔn)了家具市場的無窮潛力，放棄已小有名氣的大木（造房子的木匠，稱大木），與剛結(jié)婚的愛人來到離家20里的縣城附近租房辦家具作坊，在公路邊上搭個(gè)竹棚自產(chǎn)家具銷售。屠建芳身兼采購、設(shè)計(jì)、木工、銷售與一身，白天跑農(nóng)戶推銷產(chǎn)品，送貨上門，晚上加工生產(chǎn)，每天工作十二小時(shí)以上。以勤儉為本，小作坊有了生機(jī)；以誠信為天，贏得了客戶信任。小作坊不出3年有了工廠的雛形。
夢想踐行于務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、堅(jiān)持中————
1995年，屠建芳從木工小作坊搬入縣城的私營工業(yè)城，有了自己的土地、廠房、機(jī)械和十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，屠建芳又一次放棄專業(yè)生產(chǎn)低端農(nóng)戶家具的作坊式思維，緊盯如火如荼的企事業(yè)單位高樓起、家具進(jìn)的熱鬧場面，果斷開始辦公家具的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和大學(xué)學(xué)生公寓家具的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。屠建芳走機(jī)關(guān)、訪學(xué)校、進(jìn)公司推銷自己的家具，餓了在小攤上來份快餐，把有限的資金全部投入到工廠機(jī)械化升級和經(jīng)營店面的擴(kuò)張上。
不出2年，他的辦公家具已成為熱銷產(chǎn)品，還被同濟(jì)、浙大等高校所采購。工廠加班加點(diǎn)，還來不及做，原因是老板誠實(shí)守信做人做事，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉賣貨賺錢，有求必應(yīng)服務(wù)到家。
眼看小工廠產(chǎn)銷二旺，屠建芳卻在思考企業(yè)如何做專做長做出品牌來。2002年，他將積累的資金加上借到的錢，全部投資于鐘管工業(yè)園區(qū)的五十畝土地上，希望能使企業(yè)上一個(gè)大臺階。一邊是建房建廠，一邊是尋找新的商機(jī)，這是一場輸不起的賭博，前20年的積累，成敗在此一舉。屠建芳沒日沒夜的在工地上督促施工，同時(shí)赴上海、杭州拜訪各方朋友。當(dāng)有朋友推薦一位美國客戶要在國內(nèi)尋找實(shí)木櫥柜配件生產(chǎn)商時(shí)，他激動(dòng)不已，連夜趕赴他下榻的臨平某酒店。第2天一早，待客戶起床就向他實(shí)陳自己的合作意向，客戶拿出一件產(chǎn)品實(shí)樣，要求屠建芳完成打樣，經(jīng)驗(yàn)收合格后，再談合作。屠建芳馬不停蹄，帶著實(shí)樣回到公司落實(shí)打樣。開料、加工、打磨、油漆打樣成功，然而有50年木工經(jīng)驗(yàn)的美國廚房設(shè)計(jì)大師比爾先生接過樣品，目測之后就說不合格，這讓屠建芳從頭涼到了腳。屠建芳這個(gè)吃了20多年木工飯的人不服輸，當(dāng)即拜比爾為師并爭取到最后一次打樣機(jī)會，但時(shí)間只有一天。看著離去的比爾先生，屠建芳想，過去建房用材以厘米計(jì)，后來家具生產(chǎn)以毫米計(jì)，這次是做配件，問題出在誤差上，如果以絲計(jì)（1/10毫米為1絲），肯定能過關(guān)。屠建芳先到工具店買了一把游標(biāo)卡尺，隨后回到工廠，開料、卡尺寸，加工、再卡尺寸，打磨、又卡尺寸，油漆、還卡尺寸，油漆干燥慢就用電吹風(fēng)吹，直至第2天清晨，一個(gè)新的樣品在屠建芳手中完成。他立即開車趕赴上海虹橋機(jī)場，趕在比爾登機(jī)前，將樣品交到了他手中，并得到了肯定的答復(fù)。打樣得到認(rèn)可，效率得到認(rèn)可，誠心獲得認(rèn)可，屠建芳將產(chǎn)品賣給外國人的夢想終于成真。“浙江美生櫥柜有限公司”這個(gè)寓意“美好生活”夢想的公司名稱也從此叫響。美生櫥柜用6年的時(shí)間把產(chǎn)值從不到千萬做到破5000萬元。工人從不到百人擴(kuò)充至200多人。從一周一個(gè)集裝箱到每天一個(gè)集裝箱出貨。
公司已經(jīng)走上正軌，可國際市場風(fēng)云突變。2008年美國金融危機(jī)突發(fā)，那唯一的產(chǎn)品客戶也訂單驟減，公司一下陷入了困境。屠建芳毅然決定：1是寧可做庫存也要保工廠。2是單一做外貿(mào)，風(fēng)險(xiǎn)太大。憑借多年的櫥柜出口配件生產(chǎn)優(yōu)勢，切入國內(nèi)整體櫥柜市場，以實(shí)木櫥柜打響自己的品牌。
2008年下半年，在大量考察櫥柜市場的基礎(chǔ)上，屠建芳分析，當(dāng)時(shí)國內(nèi)櫥柜以板式顆粒板加膜壓或烤漆產(chǎn)品為主。浙江美生櫥柜有限公司的優(yōu)勢是實(shí)木工藝，正好可以填補(bǔ)國內(nèi)櫥柜市場的空白，且實(shí)木櫥柜產(chǎn)品因?yàn)槠洳馁|(zhì)優(yōu)良，綠色環(huán)保，造型豐富，肯定會成為家裝趨勢。說干就干，到年底，通過租場地、添設(shè)備、招設(shè)計(jì)、請銷售，“普瑞卡”品牌實(shí)木中高端櫥柜亮麗登場，成為成功人士家裝理想產(chǎn)品。
屠建芳憑借永不滿足的干勁，在國內(nèi)定制家居產(chǎn)品市場上掀起了一股實(shí)木風(fēng)。其它廠商自2010年后紛紛推出實(shí)木櫥柜品牌，而此時(shí)，屠建芳已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化家裝市場已初露端倪，于是在實(shí)木櫥柜的基礎(chǔ)上大膽推出實(shí)木系列全屋產(chǎn)品（包括櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、書柜、護(hù)墻、吊頂、酒柜等）。
“艾米麗”系列——以同材料、同風(fēng)格為主題的整體家居解決方案，在2012年上海展會上大出風(fēng)頭，加盟意向客戶排起了長隊(duì)。訂單壓爆生產(chǎn)線，內(nèi)銷櫥柜從08年起步，到2015年產(chǎn)銷達(dá)到5000萬元,品牌專賣店50余家。
沒有文化基礎(chǔ)和管理基礎(chǔ)的屠建芳，憑著對美好生活追求的堅(jiān)定信念，近四十年來，從一個(gè)普通的工匠做到一家有400多名工人、年產(chǎn)值1.5億的內(nèi)外貿(mào)并舉企業(yè)領(lǐng)頭人，歷經(jīng)風(fēng)雨，始終不忘初心。外部得益于改革開放的政策，內(nèi)部得益于屠建芳永不滿足企業(yè)現(xiàn)狀、永不滿足實(shí)木工藝和質(zhì)量。公司現(xiàn)有專利 28個(gè)，其中發(fā)明專利3個(gè)。榮獲“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”、“湖州名牌產(chǎn)品”、“浙江省工商企業(yè)信用AAA級守合同重信用單位”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省科技型中小企業(yè)”、“浙江省著名商標(biāo)”等20多個(gè)榮譽(yù)。
以追求美好生活為宗旨的屠建芳，經(jīng)過三十五載艱苦創(chuàng)業(yè)，總結(jié)三個(gè)“堅(jiān)”，從中不難看出他的定力：
一、堅(jiān)定信念，夢想是一步步實(shí)現(xiàn)的：當(dāng)初為了讓家人吃飽飯，而毅然輟學(xué)的他，始終堅(jiān)持靠自己的勤奮勞動(dòng)一定能改變家庭的困境，他做到了；辦個(gè)小作坊讓跟著自己打拼的弟兄們與自己一樣過上美好生活，他做到了；讓木工藝術(shù)走出國門，造福海外，他做到了；創(chuàng)立品牌，讓國人享受實(shí)木藝術(shù)家境，他做到了；這一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)，是屠建芳夢想放飛的歷程，雖苦尤甜，樂在其中。
二、堅(jiān)持實(shí)木，夢想是建立在自信的基礎(chǔ)之上的：身為農(nóng)村木匠的屠建芳，三十多年來為了美好生活的夢想，不好高騖遠(yuǎn)，不人云亦云，腳踏實(shí)地從木工本行出發(fā)，創(chuàng)辦實(shí)業(yè)、忠情實(shí)木，不懈追求創(chuàng)意至美、工藝至精、服務(wù)至善、品牌至尊，讓自然生態(tài)的實(shí)木產(chǎn)品為人們美好生活添彩是扎根他心中的唯一夢想。
三、堅(jiān)守傳統(tǒng)，夢想是在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中升華的。每個(gè)發(fā)展階段，屠建芳都經(jīng)歷要不要按照傳統(tǒng)木工工藝生產(chǎn)這個(gè)繞不過、避不開的問題，但是他不放棄結(jié)構(gòu)上的榫卯工藝和紋理上的拼板工藝，在此基礎(chǔ)上，大膽引進(jìn)先進(jìn)機(jī)械化工藝，創(chuàng)新實(shí)木設(shè)計(jì)，從風(fēng)格系列上展示實(shí)木傳統(tǒng)工藝與自然原料天人合一的原創(chuàng)效果。
以實(shí)現(xiàn)美好生活夢想為人生目標(biāo)的屠建芳，初心不改、夢想永存。
一、以培養(yǎng)接班人為核心，永葆企業(yè)青春活力。
年過六旬的屠建芳，今天還忙碌于企業(yè)的各個(gè)角落，穿梭于國內(nèi)外市場，只為能多分擔(dān)些年輕人的擔(dān)子，讓他們盡快成長。2002年轉(zhuǎn)產(chǎn)外貿(mào)是屠建芳從業(yè)以來的重大轉(zhuǎn)折，為了生存，他賭上了全部家當(dāng)接外貿(mào)單子，但為了長久發(fā)展，他又不惜重金，在最困難的時(shí)候，送兒子去英國留學(xué)，學(xué)習(xí)外貿(mào)，以期回來能對企業(yè)有所幫助。今天回首，他的決定是正確的，兒子屠春生2009年學(xué)成回國，沒有像其他年輕人那樣，小看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不屑代工生產(chǎn)，而是全身心投入企業(yè)管理之中，并主動(dòng)挑起國內(nèi)櫥柜業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)一班年輕人，創(chuàng)立“普瑞卡”品牌，開發(fā)多個(gè)系列產(chǎn)品，布局國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，通過十年的磨練，兒子屠春生已基本勝任了總經(jīng)理的角色。說到兒子心甘情愿接班辦企業(yè)，屠建芳滿是喜悅。同時(shí)屠建芳大膽聘用有文化、愛企業(yè)、干實(shí)事的年輕人到企業(yè)管理的各重點(diǎn)崗位任職，以推動(dòng)企業(yè)從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，使企業(yè)活力常存。
二、以市場為導(dǎo)向，量力而行穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)
對美好生活的向往是全體中國人的夢想，屠建芳化夢想為行動(dòng)，2018年初，他又在莫干山高新技術(shù)開發(fā)區(qū)買地50畝，規(guī)劃用五年時(shí)間再建一個(gè)與目前公司規(guī)模相等的新廠區(qū)，一來吸納更多就業(yè)，讓員工過上更美好生活，二來生產(chǎn)更多家居產(chǎn)品，滿足人們家居生活的美好夢想，三來用自己40多年的資源積累為美生公司的接續(xù)發(fā)展打好扎實(shí)基礎(chǔ)，讓企業(yè)在對美好生活的向往中健康成長。
END
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